海博论坛

5月22日
，黄酒配黄鱼
，双黄迎端午——海博论坛与东极皇签约仪式在海博论坛举行
，这也是近年来海博论坛“跨界相助·共拓市场”的又一举措。再过一个月时间
，就要迎来端午节了
，这个民间十分重视的节日
，吃黄鱼喝黄酒是标配
，而海博论坛的这一签约也为迎接这一波行情提前做好准备。

黄酒行业由于受疫情影响
，两大命题成为生长要害
，如何包管存量及拓展市场增量。招商作为增量的最有效手段
，成为至关重要的企业生长路径。自3月份公司举行招商大会后
，销售公司200多名销售人员奔赴市场一线
，围绕钱董事长提出的“4+1”目标
，即招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、有平台之商
，以及有品位之商
，开展形式多样的招商运动
，为下半年销售旺季的市场发力做好准备。

茹渭明
，安徽分公司经理
，这段时间跑市场主要精力是造访有意向的客户
，这次他在江西市场招了两个大商
，让他很开心也很感伤：招商要跳出老框框、老思路。原来这两家大商：一家是江西高安市餐饮协会
， 4月份产品就进入了60家餐饮
，到目前为止已第二次发货。一家是南昌做名烟名酒以及团购渠道的经销商
，进的全是青花十年陈、二十年陈等高等年份酒。疫情之下
，直播带货市场风生水起
，公司电商部
，一直在实验直播带货
，与淘宝、腾讯、快手、抖音等平台相助
，开展直播带货
，一来提高知名度
，二来提升销量
，5月7日的朱丹淘宝直播就吸引了近100万人的寓目。今年1-4月份
，电商部销量同比增长5%。别的
，今年4月份公司人力资源部专门招了一名上外洋国语大学“播音与主持”专业的大学生充分到电商部。北方
，是一个辽阔的黄酒潜在市场。北方分公司的徐剑耀经理这段时间也一直在市场奔忙
，与有意向的客户洽谈
，收获满满
，有意向客户达10多家
， 2家已有明确意向
，这些客户主要漫衍在河南河北另有东三省
，这些地方是白酒的重要市场
，但白酒市场花样已定
，再要分一杯羹很难。来自河南的程老板认为
，黄酒是一种养生酒
，市场潜力大
，他看好黄酒这一片蓝海
，希望厂方有一定的支持与投入
，一起开拓市场。疫情之下的2020年度招商事情关于海博论坛而言
，包括两方面的事情：一手抓存量客户提升
，一手抓区域招商拓展。在绍兴这一本土市场
，渠道架构日趋完善
，市场竞争猛烈的情况下
，抓存量客户提升显得格外重要。前段时间公司推出2020巨匠手酿封坛酒
，“龙胜酒业”屠国峰总经理十分看好
，经过绍兴分公司团队的积极商量
，一拍即合
，下单承销。“让一个老客户提升100万销量相当于增加一个新客户。”绍兴分公司陶弘大经理这样算招商这笔帐。在上海、京津、杭州等重点区域市场
，全渠道结构已十分完善。上海分公司接纳状元红品牌去招新商
，通过差别化的品牌战略
，开拓包括酒行、流通、加盟超市等渠道新空间。北京是从4月30日0时起将突发公共卫生事件一级响应调解为二级
，面对严峻的形势
，京津分公司积极开展招商事情
，将招商重点放在二级分销渠道的开拓上。就在5月20日
，杭州一实力排名前五的餐饮经销商
，举行了一场品鉴招商会
，主推国酿1959·青玉版
，沈永和·紫气东来等产品
，这个经销商十分注重产品形象、文化品位及价值空间
，随着未来新品面世
，杭州分公司还计划与其签订一个战略相助协议。这样有实力的餐饮经销商
，杭州公司已有两家签下意向。

团购部的招商思路是两条腿走路
，一是面对公共的定制酒推广
，二是面向企业集团的相助
，包括融创集团、恒大、碧桂园等房地产版块
，以及烟草集团、中石油集团等大企业集团。今年与融创集团告竣相助
，推的都是国酿1959、不上头黄酒等高端酒。广深分部的言渭康经理已谈成若干个新客户
，头一期已铺货到88家超市终端。

立异思维
，多点开花
，销售公司招商事情全面铺开。在走访市场的历程中
，众多分公司分部经理纷纷体现
，随着下半年新品的面世
，种种形式的品鉴招商会将陆续举行
，招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、平台之商
，为攻击下半年行情铺好路。

签约仪式后
，领鲜道（宁波）科技有限公司王国茂总经理作“新零售及社交电商”主题分享。